PROJECT · DELIVERY NOTE 03
一条片子的成本怎么算：
把订阅、按量和租卡放进同一张表
“AI 生成很便宜”这句话只对了一半。
单价确实低，但一条能交付的片子，成本从来不是按一次生成的单价算的。
01三种计费，先把单位拉平
- 订阅制：每月固定额度，看着像免费，其实是预付。超了会限速、排队，或者直接停。真实成本 = 月费 ÷ 当月实际用量。
- 按量：图片按张、视频按秒、文本按千 token。好处是算得清，坏处是重试也算钱。
- 租卡：按小时计费，开机就烧，闲置也烧。排队等任务的时候，钱在走。
三种混用时，最容易犯的错是“只记成功那一次”。正确做法是记毛成本：所有尝试、所有废片、所有空转，全算进去。
02一条 10 秒片子的成本表
下面的数字是示例，按你实际用的模型和价格替换：
视频生成 720P 按量 ¥0.9/秒 × 10 秒 × 4 次尝试 = ¥36 图像参考 2 张 × ¥0.2 = ¥0.4 配音 30 秒 = ¥2 配乐 1 首 = ¥3 租卡 2 小时 × ¥2.88/小时（含排队） = ¥5.8 ───────────────────────────────────────────── 直接成本 ≈ ¥47
注意那个“× 4 次尝试”。客户看到的是 1 条，你付出的是 4 条的钱。报价时只算 1 条，就是在给自己打折。
03最容易被忽略的三块
- 返工：客户改一句文案，可能整条重做。返工成本要单独计价，不要混进“免费修改”。
- 上下文：长会话里，模型每一轮都会重读前面的内容。我们实测过，input token 是 output 的 300 倍——活干得越久，这部分越贵。
- 等待：租卡排队、模型限速、客户确认慢，都是时间成本。按小时租的机器，等待也在计费。
04一个能用的报价公式
报价 = 直接成本 × 2.5～3
+ 修改轮次 × 单轮价格
+ 加急 / 版权 / 额外规格
举个具体的：直接成本 ¥47，乘 2.8 是 ¥132；含 2 轮修改；第 3 轮起每轮 ¥60；加急 +30%。
不要把“AI 便宜”当成报价理由。客户买的不是你的电费，是结果和确定性。你把价格压到成本线，客户反而不敢把重要的活交给你。
05报价单模板
七项，缺一项就会扯皮
- 交付物：几条、什么格式、什么分辨率、多长
- 规格：横屏/竖屏、帧率、字幕、配音语言
- 修改轮次：含几轮，超出怎么算
- 交付时间：从确认脚本起算，还是从付款起算
- 价格：是否含税、是否含素材授权
- 不含项：第三方字体、人物肖像、商用音乐授权
- 付款节点：预付比例、尾款条件
成本算不清，报价就只能靠猜；报价靠猜，接得越多亏得越多。